事業企画（Biz-Dev）

2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。

このフェーズであなたにお任せしたいのは、プロダクトとビジネスの両面から成長を仕掛ける「事業企画（Biz-Dev）」ポジションです。営業・開発・マーケティング・CSなど複数の部門と連携し、数値分析・戦略立案・実行を通じて、事業全体のGrowthをリードしていただきます。

「事業づくりの現場で成長したい」「SaaSモデルのスケール戦略を牽引したい」「将来的に事業責任者やCOOを目指したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼業務概要
本ポジションでは、B2B SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、経営陣直下で一気通貫して担っていただきます。
プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。
また、プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。
事業を“つくる・伸ばす・仕組み化する”という一連のプロセスに深く関わることができる、スケールフェーズのSaaSならではのポジションです。

▼業務詳細
※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。
① プロダクト要件の整理・設計（ビジネス視点 × 技術視点の架け橋）
顧客の声、定量データ、競合動向などを踏まえ、プロダクトに必要な機能や改善点を整理
開発チームと連携しながら、価値提供につながる仕様を具体化
→ 事業の成長ドライバーとなる“プロダクトの進化”に直接関わる業務です
② 事業メトリクスの分析・示唆出し（ARR・LTV・CVRなどの核心を捉える）
営業／CS／マーケティングで取得したデータを統合し、課題の特定と改善仮説を構築
経営陣の意思決定に必要な数値インサイトを整理
→ 「どこを伸ばし、どこを改善すべきか」を事業に示す役割です
③ 市場・競合リサーチ（勝てる戦略を描くインプットづくり）
市場トレンド、競合プロダクト、プレイヤー動向などを調査
自社のポジショニングや勝ち筋を整理し、戦略の材料を作成
→ 事業戦略の方向性を固める“インテリジェンス担当”として活躍できます
④ 営業資料・提案書などの作成支援（顧客価値の伝わるアウトプットづくり）
顧客提案に必要な資料を企画・構成し、営業チームの提案力を強化
市場・顧客・プロダクト情報を整理し、わかりやすく表現
→ 営業成果を高める“武器づくり”として事業に貢献できます
⑤ 横断的な課題解決（“遊撃部隊”として動く事業推進）
組織内で発生する大小さまざまな課題を特定し、実行支援・解決まで推進
部門間のギャップ埋め、業務フローの改善、遊撃部隊として業務の実行、仕組み化などをリード
→ 事業全体を俯瞰し、ボトルネックに手を入れる“実行ドライブ”の中心となります

■ 将来的なキャリアイメージの一例
・既存事業の事業責任者として、中心的役割となって事業Growthを牽引
・新規事業の担当者として、新たな市場を開拓し、更なる売上の柱を創出
・COO候補として、会社全体の事業戦略を策定し、Go-To-Market施策を牽引

① 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにて、事業成長の“中心”で意思決定に携われる
② 「Talk to Users（ユーザーの声を聞く）」を大切にし、データと現場の両面から事業を動かせる
③ 経営・プロダクト・マーケティングが密に連携する環境で、ビジネスづくりを包括的に学べる
④ 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、柔軟性と集中を両立できる