フィールドセールス

2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。

その中であなたにお任せしたいのは、顧客の課題をヒアリングし、導入提案を行う「フィールドセールス」のポジションです。

メーカー・小売・建設・商社など、多様な業界の課題を“ITで解決”する提案を行いながら、セールスとしてもビジネスパーソンとしても圧倒的に成長できる環境です。

「提案力を磨きたい」「SaaS営業として成長したい」「顧客の変革に伴走したい」――

そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼事業概要
本ポジションでは、新規リードに対して課題ヒアリングを行い、プロダクト導入による業務変革を提案するフィールドセールス業務を担っていただきます。
メーカー・小売・商社・建設・インフラなど多様な業界、経営企画・人事・IT・営業などさまざまな部門の担当者と関わりながら、顧客の本質的な課題に向き合い、最適な活用方法を提示していく役割です。
また、商談を通じて得た顧客の声を、開発チーム・事業企画チームなど社内の各部門へフィードバックし、プロダクト改善や新機能検討の起点となることも期待されます。
単なる営業に留まらず、プロダクトと顧客をつなぎ事業を前に進める重要なポジションです。

▼業務詳細
① 提案営業（フィールドセールス）
新規リードへの商談対応（オンライン）
ヒアリングを通じた課題抽出およびソリューション提案
顧客の業務プロセスを理解したうえでの課題整理
導入に向けた運用イメージ・活用メリットの具体化
クロージングに向けた提案資料・デモンストレーションの実施
② リードナーチャリング施策
商談前後の継続的なコミュニケーション
メール・セミナー・コンテンツなどによるリード育成施策の企画と実行
③ プロダクト改善へのフィードバック
商談で得た顧客の声・市場の変化を開発チームへ共有
新機能検討や既存機能改善の議論に参加
顧客起点でのプロダクト価値向上に寄与
④ 営業プロセスの改善と型化
再現性のあるセールスモデル構築
KPIレビューと改善サイクルの運用
商談プロセス・資料・データ管理の効率化

■将来的なキャリアイメージとしての一例
・インサイドセールス/マーケティング/CS/開発など、他部門と連携しながら、営業組織全体の最適化を推進
・「営業戦略の策定」や「KPIマネジメント」など、プレイングマネージャーとしての役割
・営業チームの立ち上げから「採用、育成、評価」を担うリーダーポジション

①『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる

②「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが絶対的な羅針盤となっているので、次世代のあるべき業務環境を提供することがにより、働き方をアップデートを実現できる

③ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる

④「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける